【零技術】分散式出版：如何分，怎麼散？

本週六（8.10）13:00-15:00，我會飄洋過海來到西門町飛地書店，如常跟來臨的讀者開錢包、派 DHK、聊天。這也將是首次名副其實的「pop-up store」，即場發售我幾本書的簽名版。
緊接著漂流教室的 15:00-17:00，同樣在飛地書店，我會跟 da0 發起人葉向林對談，題為「DHK dao & da0：web3 實踐公民社會經驗分享」，有興趣的請勿錯過，在此報名。

過去兩年我多次談及分散式出版，這次我延續話題，但既不涉及技術，也無關內容保育，而是最為實際的商業問題：怎樣賣書，如何賺錢。

因為分，所以散

在傳統出版業，書店通常以書本標價七折入貨，換言之，假設書價 100 元，書店入貨價為 70 元，不打折的話，毛利率 30%。從另一個角度，假如你是出版社，或者跟我一樣是自主出版的作者，需要預留書價的 30% 給推廣通路。

至於傳統電子書（這個說法是不是怪怪的？），正體中文書市場由 Readmoo、Kobo 主導，另有較小的 Google Play Books、Apple Books 和 Kindle 等，這些平台對應傳統紙本書店，抽取分成，以 Readmoo 和 Kobo 為例，多數情況為 30%。

電子書在可攜性、分發成本等方面遠勝紙本書，可是商業模式卻不然。相對於傳統紙本書店，即使台灣的誠品、金石堂等連鎖和香港的三中商（即三聯、中華、商務）靠著規模效應主導市場，至少還有些微空間留給獨立書店，反而電子書市場卻退化到寡頭壟斷，傳統紙本書店想參一腳連門都沒有。

不過以上說法也不完全正確，每個電子書平台都設有合作推廣計畫，以 Kobo 為例，假如你帶來一位顧客，可獲得銷售額的 5% 作佣金；至於 Readmoo，佣金則為 3%。然而，雖然書店可以推廣電子書賺取佣金，但由於回報太低，書店當然選擇推廣利潤高六至十倍的紙本書，而不會「倒自己米」推廣電子書。

分散式出版之謂「分散」，除了多點儲存，永續保存內容，也貴乎推廣通路百花齊放，利潤均衡分配，出版產業共榮。有見及此，同樣為電子書店，Liker Land 的合作推廣方案卻跟紙本書看齊，把書價的 30% 全數給予推廣方，只保留 5% 支付平台成本。

除了有利出版業，以上模式對於自主出版也非常重要。試想像你是自主出版的作者，把書放到 Kindle，除非能推上榜單，否則每一張單子要麼是你本人辛苦爭取回來，要麼就是刷盡人情卡請朋友幫忙推薦，亞馬遜不會幫你推廣，卻每筆交易抽取 30%。相對而言，使用分散式出版，只要作者註冊成合作推廣方，銷售自己的書籍就能賺取書價扣除信用卡手續費的 95%，為自己作嫁衣裳。

且以最近兩本在 Liker Land 上架的書為例，讓我們算算帳。

案例一：《哲學未來書》

兩個禮拜前，我刊出了好青年荼毒室新書《哲學未來書》的序言，並附上買書鏈結。在這個案例中，我的身份是合作推廣方，每賣出一本可獲售價 17.93 鎂的 30%，即 5.38 鎂作回報（Liker Land 的算法居然慷慨得連信用卡的成本都不扣除，直接以書價乘以 0.3 計算我的佣金，小聲說免得他們修正，我懷疑這是個 bug）。

文章刊出兩天，我共賣出 16 本《哲學未來書》，獲得 5.38 x 16 = 86.08 鎂分潤（請容我強調，儘管如此，文章完全出自真心，我從來不接業配）。

我只是小薯，真正能帶流量的是作者本身，透過社交媒體，好青年荼毒室產生的銷售遠超 16 本，這是自身實力，分散式出版務求公平分配，因此作者每賣出一本可分得除信用卡手續費（0.3 鎂 + 4.4%）及 Liker Land 平台技術支援（5%）外的整筆收入。