每日区块链发展动态回顾-2024年8月23日(专题：加密创业者）
按：自2021年做这个每日国外区块链发展动态回顾，近四年时间，包括之前大约自2017、2018年开始的区块链项目、人物等研究，基本都是基于TWITTER（这也是国外区块链项目、讯息最集中的地方）； 上周开始，应该是在马斯克收购TWITTER后开始了产品使用的收费制度，所以，再基本TWITTER开展研究就有些问题了； 我想，万事有始总有终，那么，可能也是我这个基于TWITTER研究告一段落的时候了（后面根据情况再决定是否再进入）； 自今日始，我将先基于国内的PANEWS开展一些研究，暂作一个探索，也许以后还会基于其它平台进行研究，也说不准。 本期为加密创业者内容。 （更多区块链内容，参阅https://mirror.xyz/fangxia.eth）
a16z：向加密建设者推荐的28本书籍
《The Art of Doing Science of Engineering: Learning to Learn》作者：Richard Hamming
《Designing Data-Intensive Applications: The Big Ideas Behind Reliable, Scalable, and Maintainable Systems》作者： Martin Kleppmann
《Scaling People: Tactics for Management and Company Building》作者：Claire Hughes Johnson
《A Theory of Fun for Game Design》作者：Raph Koster
《Thinking in Systems: A Primer》作者：Donella Meadows
《Think Faster, Talk Smarter: How to Speak Successfully When You’re Put on the Spot》作者：Matt Abrahams
《Chip War: The Fight for the World’s Most Critical Technology》，作者：Chris Miller
《The Making of Atomic Bomb》，作者：Richard Rhodes
《Skunk Works: A Personal Memoir of My Years at Lockheed》 作者：Ben Rich & Leo Janos
《How to Build a Car: The Autobiography of the World’s Greatest Formula 1 Designer》 作者：Adrian Newey
《Shoe Dog: A Memoir from the Creator of Nike》作者：Phil Knight
《Can’t Hurt Me: Master Your Mind and Defy the Odds》 作者：David Goggins
《Endurance: Shackleton’s Incredible Voyage》 作者： Alfred Lansing
《The Cathedral & the Bazaar: Musings On Linux And Open Source By An Accidental Revolutionary 》 作者：Eric Raymond
《The Evolution of Cooperation》 作者：Robert Axelrod
《Seeing Like a State: How Certain Schemes to Improve the Human Condition Have Failed》 作者：James Scott
《The Sovereign Individual: Mastering the Transition to the Information Age》 作者： James Dale Davidson & Wiliam Rees-Mogg
《The Inevitable: Understanding the 12 Technological Forces That Will Shape Our Future》 作者：Kevin Kelly
《The Invincible》 作者：Stanislaw Lem
《Cryptonomicon》 作者：Neal Stephenson
《Tomorrow, and Tomorrow, and Tomorrow》 作者：Gabrielle Zevin
《The Creative Act: A Way of Being》 作者：Rick Ruben
《The Nolan Variations: The Movies, Mysteries, and Marvels of Christopher Nolan》 作者：Tom Shone
话题与增长之道：Web3品牌如何把握热点流量？
Web3品牌在抓住热点流量时应谨慎平衡与话题的关系，通过生态支持、内容输出、联名活动等策略实现增长获客，并避免过度投机和表演导致市场乱象。
2019的IEO、2020的DeFi Summer、2021的NFT热潮，每一次Web3行业中的风暴，都有项目脱颖而出，一下子跻身赛道的第一梯队，只要提到这个赛道，人们第一时间想到的就是他们。
在Web2领域，市场已经相当成熟，一些产品的推出往往能够引发热门话题，比如OpenAI发布的ChatGPT，迅速点燃了AI领域的关注。这一举措不仅使得许多科技公司纷纷跟风发布自己的AI产品，而且吸引了大量资金涌入AI领域。 Web3领域的市场体量远不如Web2，在这个领域，品牌和话题的关系更多是品牌依附于热门话题，打开市场知名度。
好的热点千载难逢，即使是不与热门话题贴切相关的项目也可以利用营销手段让自身品牌与热点话题搭上边。不同的项目借东风的姿势也各有不同：
联名活动可以分很多种。像生态的联名活动：同一个生态的项目合作推出一个大型的活动：之前的热点Scroll主网上线，很多Scroll主网上的项目合作在Web3增长平台Galxe，TaskOn等推出联名活动，吸引用户。 节日的联名活动：像一年一度的重头戏——圣诞节，项目也会抱团推出联名活动。数十个项目就在增长平台发布了他们的圣诞活动，其中还包括了DEX赛道的头部项目1inch。这种利用增长平台等工具，联合多个项目合作推出活动的营销手段能实现一举多得的效果：
Binance Labs：帮助Web3初创公司实现产品与市场契合的5个要点
用户、迭代、社区、网络效应和可持续增长是实现契合度的五个关键词。
以用户为中心的开发：首先确定 Web3 领域中的特定用户群。了解他们的痛点、动机和行为，为产品与他们的需求产生深刻共鸣奠定基础。 迭代演进：拥抱迭代开发过程。构建、测试并收集已确定的用户群体的反馈。用户反馈是一座金矿，你可以利用它来完善和优化您的产品。 专注于深度社区参与：从早期阶段开始优先考虑社区建设和参与。您的社区在推动采用、参与和治理方面发挥着至关重要的作用，并为健康的扩展提供可衡量的参考。 利用网络效应：利用 Web3 技术的网络效应来扩展您的生态系统并为用户创造引人入胜的体验。互连和协作是 Web3 精神的核心。 可持续增长：虽然增长很重要，但要关注由用户满意度驱动的可持续增长。这可以确保，随着您的 Web3 初创公司的扩张，它能够保持以用户为中心的质量。
EthSign CEO：聊过250位投资人后，我们如何为去中心化电子签名找到应用新场景？
总结来说，我认为创业可以分为几个阶段，首先你要在对某个市场有充分了解的前提下产生一个点子，然后拿着这个点子去找很多专家一起来把它实现，他们可能负责方方面面，产品、市场、前后端等，然后再一起把雏形给到可能支持你们的人比如VC去展示。第二阶段是将产品真正做出来后拿到市场上去实现它的商业价值找到愿意为此买单的人。最后再拿实现的商业价值回馈到那些曾经相信和支持你的人。所以这个过程是可以被复制的，某种程度探索出这样一套方法论是可以通用的，它和行业没有太大关系。
在一个项目特别早期，找到你可以依赖的基础设施和社区，对于大多数创业者来说，我们是去使用新的基础设施比如以太坊它是一条很稳定公正抗审查的链，它就是一个很强大的基础设施，你可以基于此做任何的创新，另外你也要找到目标社区，即你的产品做出来后可能在哪个社区的受众是最多的，甚至在一开始的时候就加入这个社区，去和里面的成员共创，验证你的需求，可以帮你节省很多成本和弯路，避免闭门造车。即使到现在我们对它的定位也没有变化，还是希望它是一个非常清晰的工具，去管理你的协议和资产。我们从去年开始就把EthSign签约、和管理这一整套流程场景化为一个产品，我们今年就在思考更下一步的事情，如何走向实际业务和更大的市场。 我们今年也会做一些之前不想做，但特别实际的事情，比如我们和Cooley这样全球一流的律所合作推出了contract library，把基本一个创业团队早期需要的大多数协议模板都覆盖了，我们也有非常明确的产品发展路径，
一开始把某个小问题解决好就可以了。第二就是点子是不值钱的，投资人每天会收到很多的点子，他要的是执行，真正把这个想法落地并推向市场，所以投资人投的是我们的执行而不是点子。
BITKRAFT Ventures：区块链游戏如何获取用户？
尽管 Web3 和区块链技术的兴起为游戏设计、游戏开发和数字资产所有权创造了许多机会，但在用户获取 (UA) 方面，要解决的根本性问题仍然没有改变：最大化玩家终生价值（LTV），同时最大限度地降低客户获取成本（CAC）。
在去中心化的世界中，等式两边都变得越来越模糊： CAC在传统游戏中常以每次安装成本 (CPI) 来衡量，准确计算则要困难得多。而目前许多 Web3 游戏为网页游戏，这意味着不需要进行安装。 Web3 游戏中的“价值”比传统游戏更难量化，LTV 投资回收期可能与标准基准有很大差异。 确定玩家身份可能具有挑战性，一方面玩家可能拥有多个钱包，另一方面则是游戏数据关联的钱包地址实际上可能是机器人而并非人类。将钱包地址而不是特定用户作为 LTV 、CAC的参考标准，是有风险且难以准确预测的。
BITKRAFT将把“用户获取”或“UA”这两个术语称为品牌营销(本质上更定性)和绩效营销(通常更定量)。在传统游戏、尤其是手机游戏的环境下，UA通常只涉及绩效营销功能。然而，绩效营销并不适合大多数Web3游戏运营，至少目前还不适合，区块链游戏仍然需要通过其他不太精确的方法获取用户。
所有这些不确定性，加上缺乏成熟的后端发布基础设施来支持Web3集成，导致许多Web3创始人将他们的项目集中在基于浏览器的体验上，而加密钱包集成已经激增。基于浏览器的游戏不需要安装或下载，这使得标准的游戏CAC每安装成本指标变得毫无用处。即使钱包可以归因于特定的获取渠道，玩家也可以轻松地自由连接和断开钱包。如果玩家连接了钱包，但没有进行任何交易，那么企业真的可以认为该玩家已经被“获取”了吗?
一个常见的早期例子是与公会合作。公会可以帮助资产分配和利用、提供流动性、执行营销计划、组织电子竞技赛事、创建内容等等。这些将是开始对话的好地方，即使只是为了探索可能性空间。
与 Magic Eden 或 OpenSea 等市场的合作可能会带来交易量的增加，而与 Polygon 或 Immutable 等第 2 层提供商的交易可以开放对其他游戏开发商或希望建立Web3 的存在。甚至可能有机会与其他公司合作，以节省钱包集成或广告等功能的开发时间和资源，这些功能有利于获取和吸引用户。
最后，近年来大幅增长的合作领域是游戏和 IP 合作。这种类型的交易在 Web3 中采用了一种全新的格式，其中互操作性允许游戏资产在项目之间具有多种用途。最近的一个突出例子是Limit Break与 Castaways 的合作，这在传统游戏中的例子比比皆是。与其他游戏或 IP 合作不仅可以带来新的受众，而且还可以证明该工作室可以放心地处理未来的 IP 集成。
与100多位创始人合作后，我总结了4个加密初创公司失败的原因
用户获取相对来说比较容易。因为它直接与你投入的时间、金钱（和代币）成正比。你在获取用户上花费的资源越多，你就会得到越多的用户。通常你可以准确地追踪他们来自哪里，这样你就可以加倍投入有效的获取策略。 但是，用户来了并不意味着他们会留下来。定量和定性地跟踪你的 PMF。衡量上述指标，并通过与用户广泛交谈来相信你的直觉。意识到问题是好的第一步。
在出现任何产品市场契合的迹象之前，过度筹资和过度雇用是加密货币初创企业失败的最常见原因之一。银行账户里有太多的钱的结果是，创始人整天都考虑如何花钱，如何雇用更多的人，如何在雇用他们后管理这些人，以及如何在一个臃肿的组织中协调每个人的愿景，而不是专注于唯一重要的事情：产品市场契合。
在加密货币领域建立真正的专业知识，并深入了解你的用户需要时间。可能需要 6 到 24 个月的时间才能找到可行的方法,最好的加密货币产品都是加密货币原生人士构建的：以太坊、Metamask、Uniswap、Opensea 等等。
每个熊市都是如此相似，创始人和投资者都在煎熬着同样的三件事情。“我们仍然没有杀手级应用程序。”“市场很小。”“监管将扼杀加密货币。”然后他们退出了加密货币。生存的时间越长，就越幸运,
销售、增长和营销 避免使用外部营销机构。根据使用此类服务的创始人分享的见解，成功案例很难出现。相反，选择内部营销工作。利用您的投资者扩大您的信息并将您与媒体联系起来。
如果你的产品面向企业或开发者，那么内容营销是迄今为止在加密货币中构建漏斗顶部的最具扩展性的方式。
如果你的产品面向消费者，代币是最可扩展的用户获取策略。但你只能使用这个武器一次。因此，在使用它之前，尝试那些不可扩展的事情。
对于面向企业或开发者的产品，加密货币会议可以是一个很好的用户获取渠道。对于面向消费者的产品来说，它们是浪费时间的。
在主要播客和会议上获得声誉可能很具有挑战性，因为它们通常寻求已经建立的名字。早期的初创公司从定义上来说不是已经建立的名字。相反，专注于编写高质量的内容以获得认可。
筹款公告等大型营销活动的目标不是吸引潜在用户，而是吸引潜在员工。未来的员工会进行尽职调查并看到此类公告。
Twitter 是你成功的滞后指标，而不是领先指标。因此，不要过度关注它。
招聘 迄今为止，利用您的个人网络是招聘人才最有效的方式，尤其是在您的品牌可能不足以吸引外部候选人的早期阶段。想到你认识的最好的人，并向他们推销你的初创公司。鼓励你团队中的每个人也利用他们的个人网络进行招聘。
你的社区，如 Discord、Telegram、Twitter 或新闻通讯，是第二好的渠。询问是否有人或他们的联系人有兴趣与你合作。
只有在耗尽个人网络和社区联系之后，你才应考虑利用加密货币特定的招聘人员或招聘平台，如 Alist、Triplebyte 和编码学校。
考虑雇用有经验的 Web2 工程师，并为他们提供 Web3 培训，因为有经验的 Web3 工程师可能很难找到。
社区管理 一个积极参与的社区并不是导致一个伟大产品的原因。一个积极参与的社区是一个伟大产品的结果。
企业和开发者使用 Telegram。消费者使用 Discord。
如果是一个面向消费者的产品，不要优化你社区的积极性，而是将你的社区主要视为用户。寻求反馈、测试、解决痛点、更新进展和路线图，并教育他们如何使用产品。
在早期阶段，其中一个创始人应该担任社区经理。
代币经济学 代币激励应该被视为一种市场推广策略。但是，如果没有一个受人喜爱的产品，代币激励就是浪费的，因为用户只会简单地抛售代币并离开。
过早地推出代币激励可能会妨碍你对真正的产品市场契合的理解。你不知道用户是因为产品还因为财务激励而来。
代币对你的社区和员工来说是一把双刃剑。在牛市中，价格上涨可以提高兴奋和参与度。在熊市中，价格下跌可能会导致士气下降。这与上市公司没有什么不同。
不要为市场计时，但如果有的话，在熊市中推出你的代币。您希望您的代币随着时间的推移而上涨，而做到这一点的方法就是从低位开始。
您永远不会在第一次尝试时就获得正确的代币设计。
避免奢侈的奖励。简单地、间歇地、有节制地使用代币。
虽然你应该从你特定的垂直领域的领先产品中获得灵感，但你应该根据你的产品的独特需求从第一原则出发设计你的代币。每个产品都是不同的，所以每个代币的设计都应该不同。记住，代币是一种市场推广策略，所以是否使用市场推广策略取决于特的产品。
我对雇用外部代币顾问持怀疑态度。如果你打算雇用一个人，你至少应该创建初稿，并将它们仅用作独立的反馈来源。代币设计并不是火箭科学，没有人比你更了解你的用户，因此除了你之外，没有人知道最好的设计应该是什么。
尽早参与交易所上市。它们都有不同的要求，它们的要求随着时间的推移而不断发展。它们的要求经常直接影响你的代币设计。
尽早与经验丰富的法律专业人士联系。了解发行代币涉及证券法和其他相关法规。寻找优秀律师的最佳方式是向您的同行和投资者寻求建议。
DeFi创业者经验谈：如何选择安全审计商，该有怎样的“审计观”
在加密行业中，审计是保证项目完整性和安全性的不可或缺的部分，细心观察不难发现，比较优秀的项目诸如Lido、Compound在审计方面的投入是7位数美金起步的「天文数字」，并且往往会就同一批产品代码，雇佣多个审计服务商介入审计。
盘点下来市面上比较常见的审计供应商大概有15-20家左右（排名不分先后）。就笔者经验和其他同行的交流，国内的 Peckshield、SlowMist，海外 Trail of bits、OpenZeppelin的综合美誉度、技术能力和覆盖完整度属于第一梯队。
整体上，华人主导的供应商（主要是第一行）仍然是加密行业中文项目的主要选择，时差为零且语言畅通，报价上也比较高性价比，国产供应商的报价基本上是12K-15K USD/人/周的水平，随着市场的淡季/旺季会有所波动；
相比之下，海外的供应商在中文行业存在度比较低，但这些供应商或因品牌溢价，或因创始团队资源关系，或因覆盖度/技术能力，普遍定价还是明显高于华人供应商，基本上是1.5-2倍的报价差异，并且往往能够出一批巨额的订单，譬如OpenZeppelin曾经被Compound以单季度上百万美金的价格聘请进行审计。
与市面上主流的审计供应商平行存在的还有一类服务商，诸如Immunefi、PwnedNoMore。笔者定义为「白帽社区」，在传统的安全圈子中应当属于比较成熟的业态，在加密行业中，属于新近两年冒出来的，不过依然吸引了不少项目进驻采用，基本的运作模式就是项目方去该平台发布希望被审计/debug的模块（前端、后端、合约等），定义bug的严重度以及对应的赏金，以期吸引「白帽」主动report bug，解决问题。这种形式应该视为「公司制审计商」的一种有益补充，须要项目方能够精准，清晰有效地定义bug的分类、层级和需要对方覆盖的范围，并大方地给出悬赏金，往往能获得意外的惊喜。
审计公司大多能够完成的工作是代码本身的质量、逻辑、安全性是否完备、十足，对于代码和业务关联触碰很少。
对于用户而言，1）冷热钱包分离，专门dApp用专门的钱包地址，常常清理陌生授权，不操作莫名的空投token等，degen的时候永远要安全生产；2）高净值的用户有必要养成常常翻阅各家审计商公布的安全事件报告的习惯，对常见的安全风险做到心中有数。
a16z：Web3创业中定价策略的6个关键问题
第一步是确定所有定价方法的选项。通过权衡每个选项，可以更好地找到最适合你的方法。这样可以找到符合客户需求或市场状况的混合定价方法。
定位目标客户。这个人是谁？这个人需要或希望得到什么？通过换位思考，分析潜在客户的各种利益相关者，了解其价值点所在。例如，营销自动化工具可能会直接使营销团队受益，但它也可能牵扯到相关团队（如数据科学团队）的分析资源，这些资源可用于其他项目。不要只关注单一利益相关者的利益，还要关注所有类型利益相关者差异化的卖点。
对于一款新技术产品来说，要想获得市场吸引力，需要展望新产品提升 10 倍后的市场愿景。
当考虑如何为新产品或服务定价时，有一个方式是参考类似市场的同行所采取的方法。调查类似的产品可以为你自己的定价策略提供有用的参考价值。
拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。
测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。
Blur空投取得巨大成功，Web3创始人可以从中学到什么？
研究Blur揭示了一个更复杂的代币分配设计，它提供分阶段的奖励来排列网络的增长。在空投之前，Blur的代币激励有几个阶段，统称为 "第一季"，这与网络增长的顺序方式相类似。重要的是，在这些阶段中，用户并没有空投可代币，而是收到了链外的 "关怀包"，可以在Blur的网站上查看，作为未来空投BLUR代币积分或神秘盒子。
关爱包裹有四个不同的稀有程度：普通，稀有，传奇，神话。关怀包裹的稀有性与用户对Blur的忠诚度分数挂钩，这区分了诸如列出普通NFT或蓝筹NFT的行为，罕见的包裹将获得更多的代币。Blur用户可以打开他们的关爱包裹，以显示里面的BLUR代币。
为了申请他们的空投，Blur用户需要在推特上发表关于空投的信息。Blur在推特上预先填入了申请的代币数量（用户可以编辑推特并认领空投）。
毫无疑问，Blur的空投已经为网络增长的代币应用开辟了新天地。最终，代币激励的目标应该是提高核心kpi:长期留存率和粘性。代币的理想结果是，用户所有权使产品比没有代币所有权时更成功。要做到这一点，仍然需要构建人们想要的产品，逐步去中心化，以及为每个产品和协议定制不断发展的规划。