No marketing da fotografia e no branding, você sempre conta uma história. Desde o preço — seja ele baratinho, barato, mediano ou caro — você está narrando algo. A cada degrau nesta escada de valores, a narrativa precisa ser mais aprimorada e, acima de tudo, verdadeira. Não é por acaso que vemos fotos que valem 50 reais (ou menos) e outras que valem 100 mil reais (ou até mais). O preço é uma história que você conta, e o marketing é sobre conectar esses pontos entre o produto ou serviço oferecido, onde ele será exibido, com que frequência e com qual conteúdo. Sobretudo, essa história precisa te representar.
Uma fotografia conta algo, diz muito (ou nada). Quando ela não se conecta com as pessoas, especialmente com aquelas que você deseja alcançar, temos um problema na trama. Contar histórias deveria ser o foco do negócio verdadeiro e autêntico, e no marketing moderno isso é fundamental. Pagar caro por uma câmera é uma história em que acreditamos, mas quando vemos um modelo similar com um valor muito maior, às vezes a história não convence (pensamos: "essa câmera não pode valer tudo isso!"). Produtos dizem muito e revelam o enredo da sua marca, desde a embalagem até o acabamento, da experiência à entrega, dos prazos ao atendimento e contatos online e presenciais. Está tudo no desenvolvimento da mesma "novela".
Fotógrafos e fotógrafas muitas vezes não se atentam às histórias no dia a dia, ou nem se preocupam com isso. Pensam que o negócio é apenas vender, clicar e repetir a rotina. Só esquecem que essa repetição também é um drama que serve de história para a sua marca. Seu logo e identidade visual dizem pouco diante do todo. Não lembramos do logo da Annie Leibovitz, do Araquém Alcântara, do Sebastião Salgado, mas lembramos das suas histórias e, principalmente, de suas fotografias.
Tudo está interligado, e contar uma história envolve três elementos conectados: tensão, afiliação e status. Todos os bons negócios atuam nesses três elementos do marketing moderno, e a história é a linha que os conecta. Sua história de marketing e branding é recontada todos os dias. Você vai continuar com o mesmo roteiro ou vai reescrever para um novo capítulo?
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Marketing para fotógrafos(as)
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