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创作者经济
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本期主题：从 0 到 1亿美金，Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生

虽然近期 NFT 市场冷到极点，但还是有一个项目引起了市场和媒体的注意，那就是Jack Butcher 的 Checks Element, 由 152个 NFT 和对应的单版画组成。

其中最顶级的「地球」、「空气」和「水」 5月20日至23日在纽约洛克菲勒广场佳士得展出和拍卖，「水」系列已经率先以 17.25 ETH (约 3.1w 美金) 的价格被 6529 NFT Fund 拍下。

另外 Checks Element 的前身 VV Checks, 自 1 月份以 8 美元的价格推出后，也迅速成为现象级项目，截止目前 Opensea 上的交易量已经超过了75000 ETH (1.35亿美金)

佳士得官网

其实 Jack 这一路走下来非常艰辛。在 4 年前的 2019年5月15日，Jack在纽约皇后区举办了他的第一场艺术展。他自己付费参展了3张 Visualize Value 原创海报，每张收取 20 美元。

再回到 3 年前，2020 年 1 月， Jack 发现自家设计公司的银行账户只剩 58 美元后，痛定思痛，彻底改变了自己的商业模式，在 1 年时间内就获得了超过 100w 美元的产品销售额。

Jack Butcher 到底做了什么深刻的领悟，1 年内从一名即将破产的设计师到过上年入 100w 美金的自由人生，再到NFT 项目超过 1 亿美金交易，登上佳士得拍卖，本文为你一一揭晓。

全文包含 3 部分

Jack Butcher 是谁，如何在一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」
将「通过视觉效果，使复杂的东西易于理解」这个思想和技能融入 NFT，打造现象级项目
对我的启发

考虑到篇幅过长，本次 Newsletter 会聚焦在第一部分，Jack 如何一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」；下周继续为大家带来Jack如何把相同的思想融入 NFT, 打造现象级项目，以及对我的启发。

Enjoy!

（特别感谢老友少楠，推荐了 Jack Butcher 作为顶级创作者在 web2 的传奇经历，对我规划接下来的 Newsletter 有超级多启发）

从 0 到 1亿美金，Jack Butcher 从乙方打工人到 VV Checks 的创意人生（上篇）

Jack Butcher 是谁，如何在一年内实现从 0 到 100w 美金的「睡后收入」

Jack Butcher 是谁？TL;DR 版：

Jack Butcher 是一名10 年经验的广告行业平面设计师，靠接甲方需求赚钱；在 2020 年 1 月他发现公司的银行账户只有 58 美元，同时身心俱疲，然后痛定思痛，彻底改变了自己的商业模式，从「卖时间」变成「卖产品」，在 1 年时间内就获得了超过 100w 美元的产品销售额；同时他也对 NFT 做了大量的探索，接连推出了 Checks VV / Opepens / Checks Elements 等富有影响力的项目

下面我们来看看 Jack Butcher 是如何完成从工作 10 年「身心俱疲的卖时间结果只剩58美元」到 1 年内「通过产品和复利的力量达成 100w 美元」，同时也在 NFT 领域建立影响，背后的思考值得我们每一个人学习和参考

0. 身心俱疲的卖时间结果只剩58美元

Jack Butcher 有着典型的的广告行业平面设计师经历：实习→给Agency打工→创办自己的Agency

→学习平面设计（2007-2010）
→做 3 份无薪的平面设计实习（2010）
→获得第一份 Agency 工作（2011）
→从 Agency 辞职（2012）
→继续 7 份 Agency 工作（2012 -2017)
→ 创办自己的广告 Agency (2017)
→ 换方向 (2017)
→ 再次换方向 (2018)
→ 建立 Visualize Value (2018 年至今)

从创办自己的Agency后每年换一次方向可以看出，Jack Butcher 过的并不顺利。在 2020 年 1 月，发现公司的银行账户只有 58 美元后，他做了以下2 条深刻的反思（很明显也受到了Naval 的启发）

卖时间/服务永远无法让你休息，只有卖产品才可以
被动接活永远无法让你积累自己的声誉/流量，必须建立自己的定位和品牌

于是，Jack Butcher 要回答以下 2 个问题

如何发现并建立自己的定位和品牌？
如何把自己的技能，变成可标准化销售的产品？

1. 如何发现并建立自己的定位和品牌？

对于第一个问题，Jack Butcher 的答案是

极大地缩小我的注意力并致力于解决【独特性】问题

这背后又有 3 个洞察

没有人关心你能做什么，每个人都关心你能为他们解决什么问题。
在供需关系里面，供应越独特，产品就越有价值，价格就越高。
互联网极大地影响了因独特性而获得奖励的可行性。在本地市场，独特性几乎总是会缩小市场规模；但在互联网上，情况恰恰相反，只有独特性才能获得用户。

Jack Butcher 可以解决的【独特性】问题是什么呢？

他审视了自己所有的经历，意识到他在工作中花了多年时间为客户制作演示文稿，而他的大多数同事都不擅长这项工作，或有兴趣。

这些演示文稿的目的都是可视化无形概念：软件产品中的逻辑如何运作，流程 X 如何节省公司时间，行业 Y 的竞争格局如何，等等。

也就是说

通过视觉设计，让复杂的事情变得容易理解

下面是为一家供应链公司做的演示文稿：

2. 如何把自己的技能，变成可标准化销售的产品？

对于第二个问题，Jack Butcher 做了以下拆解

构建内容，证明自己的独特技能有感兴趣的用户
构建服务，证明可以解决用户的真实问题
构建产品，标准化售卖服务，实现「睡后收入」
积累声誉，打造品牌

2.1 构建内容，证明自己的独特技能有感兴趣的用户

Jack Butcher 基于自己的独特技能「通过视觉设计，让复杂的事情变得容易理解」，建立了一个相应的品牌「Visualize Value」。

在最初的 6 个月时间里，他每天在 Twitter 和 Instagram 上发布 2-3 个视觉设计内容，主要是将哲学名言和心智模型，并逐步扩展到电子邮件（Substack）和 YouTube.

从这里面也可以看出 Jack Butcher 的巧思：

这些「哲学名言」都经历过时间的检验，他唯一需要证明的是「通过视觉设计，让复杂的事情变得容易理解」这一技能
通过「视觉设计」这种内容来证明，足够轻量化且有效

这些视觉设计逐渐吸引了一些小型企业的互动和咨询，Jack Butcher 证明了其独特技能有感兴趣的付费用户。

2.2 构建服务，证明可以解决用户的真实问题

在证明了其独特技能有感兴趣的付费用户后，下一步需要证明可以解决用户的真实问题

虽然服务既无法让你时间自由，也很难让你产生「睡后收入」，但却是「证明可以解决用户真实问题」的最轻量化方式

最快接触市场一线问题
以最少的开销（一台计算机和一些软件）解决客户问题，证明自己
（在没有打造出产品之前）提供稳固的收入

(客户反馈：证明自己）

但「服务」无法扩展，想多赚钱往往只能多售卖时间，最后筋疲力尽，工作过度，薪水过低。所以我们需要「产品」。

2.3 构建产品，标准化售卖服务，实现「睡后收入」

一图胜千言。在 2020 年 1 月 Jack Butcher 开始痛定思痛时，通过「服务」的收入波动很大，主要瓶颈是每个月可以卖多少时间；而在推出「产品」后，Jack Butcher 成功打破了“时间壁垒”，以更短的时间和零额外劳动力获得了超过「服务」3倍的收入，最终在 2020 年带来了超过 1,000,000 美元的产品销售额。

这无疑是每个人都梦寐以求的技能，下面我们就拆解 Jack Butcher 是如何构建和售卖产品，实现「睡后收入」的。分为 3 部分

构建流程（build process）
构建从工作到流程的组合
Mindset 变化：从「被动响应需求」到「主动创造需求」

2.3.1 构建流程（build process）

从服务到产品化服务再到产品的转变，本质上都是关于构建流程。

如果你不能将你正在做的事情描述为一个流程，你就不知道自己在做什么。 — W. Edwards Deming

当我们有流程时，我们就有了可预测性。当我们有可预测性时，我们就会安心。产品化服务是我们开始看到隧道尽头的曙光的地方。（这跟产品经理要解决的问题类似。基于产品，所有人都可以清晰知道某个问题是否可以被解决，以及成本是什么样，所谓可预测性；否则已知问题都可能会被当做新问题，重复造轮子，降低了单位时间的 ROI）

我们可以通过回答以下 5 个问题来构建产品

有什么问题？
我们怎么知道这是一个问题？
解决方案是什么？
我们如何将解决方案总结为一个产品？
我们如何证明它有效？

案例分析：打造产品「如何可视化价值」

问题：非设计师也希望掌握「可视化价值」这项技能
我们怎么知道？
1. 基于用户推文的洞察出问题
2. 然后发推进行验证
解决方案：启动一个数字化的“如何可视化价值”的工作坊，验证提供的服务是否可以解决客户问题
将解决方案总结为一个产品：「如何可视化价值」
我们如何证明它有效？客户评价

2.3.2 构建从工作到流程的组合

Jack Butcher 关于服务、产品化服务和产品的定义特别棒：

服务是没有流程的工作。（获取特定知识）
产品化服务是有流程的工作。（稳定你的时间和收入）
产品是没有工作的流程。（买回你的时间）

以构建流程产品为终点，服务是获取用户需求的源头，产品化服务是打造流程的中间态，3 者都有各自的价值。

Visualize Value 提供了不同等级的服务和产品：

服务：VV Consulting（每月 $20,000+）
产品化服务：VV Trust Profile Sprint（$3,000）
产品：构建一次，销售两次 — 产品化手册（$297）
产品：*如何可视化价值 — Design Fundamentals ($297)
产品：Compound Content 内容复利 ($297)
产品：VV Community & Vault ($149/年)
产品：VV Daily Manifest ($19)
产品：VV Wallpapers ($10)
产品：The Permissionless Apprentice ($1)

这种组合带来了两个明显的好处：

结构化、愉快的咨询工作使我们面临新问题，并使我们与市场需求保持一致。
与我们工作的小时数脱节的产品收入。

2.3.3 Mindset 变化：从「被动响应需求」到「主动创造需求」

服务本身没有问题，问题是「长期只售卖服务（比如一直打工）」会导致人们承担他们不是特别有资格解决的问题（以提供服务的名义**）**，让人丧失构建产品和生意的能力，只会被动响应需求（工作中接老板、客户的指令）。

被动响应需求，意味这你在售卖时间；而售卖产品，意味着你必须先创建一个标准化需求，然后证明有用户感兴趣，最后用标准化产品来满足这个标准化需求。

从最轻量级的内容开始，一步步构建属于你的产品吧

构建内容，证明自己的独特技能有感兴趣的用户
构建服务，证明可以解决用户的真实问题
构建产品，标准化售卖服务，实现「睡后收入」

2.4 积累声誉，打造品牌

无论是内容、服务还是产品，都需要（陌生）目标用户相信你拥有他们想要的东西，而品牌就是两者之间的桥梁，Brand is all about trust.

品牌由差异化价值+声誉构成。如何寻找和证明差异化价值上文已经讲了很多，对于「声誉是什么」，Jack Butcher 输出了如下 3 条insights

你是投资组合中最有价值的资产，你的声誉是未来收入的代理
巩固独特声誉的长期目标是完全摆脱竞争。人们买的不是商品，而是人与人之间的关系，你需要玩一场长期游戏
声誉是一个简单的构造，建立在两个想法之上：
1. 能力：你能做什么。
2. 可靠性：你实际做了什么，所以「证明很重要」，而不只是觉得自己能做

对于「如何打造声誉」，Jack Butcher 给出了 10 条建议

刻意行动：制造噪音，聆听信号。当你开始接收到信号时，需要加倍努力。专注于实质内容并加快产出周期。如果你想被市场认可，就要故意让自己变得容易被识别。
坚定自信：现在，市场已经给了你信心和许可，让你在自己的专业领域中突出并显眼。只有当你对自己充满信心时，人们才会相信你。用陈述句的口吻说话。人们只会相信那些对自己充满信心的人。
保持心态，坚不可摧：当你达到一定规模时，批评和模仿是不可避免的，这表明您的观众正在增长。业务需要通过意见来运作，把自己和业务分离开。
保持多产：找到1000种方法来表达同样的事情，并不断向人们展示你正在做什么。你的观众应该感觉无论他们看哪里都能看到你存在。
善用杠杆：杠杆效应是“一次构建，多次销售”策略的核心概念，也是「多产」的秘诀之一。通过互联网，放大你的努力。说一次，播两次；写一次，发表两次；设计一次，使用两次；构建一次，销售两次（我在 Newsletter 的内容，同时可以用在推特，还可以成为播客的养料。另外除了内容杠杆外，还有软件杠杆、人际杠杆、资本杠杆，此处暂不展开，感兴趣的小伙伴可以自行搜索）。
保持开放：带人们走进幕后，通过展示你如何做到来证明你可以解决具体问题。公开“秘密”，人们会付钱请你实现它们。
做你自己：太多时候，营销是我们为了保护自己免受市场影响而设置的防火墙。在沟通中越接近于自然状态，就越能有效地避免竞争。
1. 起初这可能非常不舒服，但从长远来看一定是值得的。 毕竟，人们购买的是人与人之间的关系。
2. 有鉴于此，在您本身就是资产的公司中，如何真实地表现自己对增长向量有着极大的影响。
拥有自己的声誉：基于你独特的资产和能力建立互利关系。与那些能够补充你技能的人合作。随着你的网络不断扩大，声誉价值也会提高，参与者以及你所拥有的机会也会相应增加。这种复合效应使得你可以越来越挑剔地选择追求的机会。
拥抱你的失败：在发展Visualize Value业务过程中，Jack 犯了一些错误。每次出现问题时，坦诚承认并请求原谅都会带来最惊人的增长爆发。因为用户买的是和你的关系，坦诚让你变的更真实
对复利有耐心：复利是世界第八大奇迹，但同时需要时间，许多人在达到复合有意义地发挥作用的门槛之前就放弃了
1. 无论是 Jack 推特账号的增长，还是在 Visualize Value 的收入，基本上都是 1 年后才开始爆发性增长（感谢 Jack 大方的分享）
2. 我自己的推特账号增长也是差不多的规律，所以我自己的感悟是，要做感兴趣且能长期投入的事情，否则很难坚持到临界点。

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第一部分总结：10 年前「卖时间」也是好选择，现在想自由需要学会「卖产品」

这 2 周花了十几个小时阅读和观看 Jack Butcher 相关的内容，包括 Blog, 课程笔记和 YouTube 采访，直呼「相见恨晚」。如果说 Naval 是「卖时间 → 卖产品」的启蒙思想家，Jack Butcher 则是顶级的实践者和教育家，不但自己实现了「卖时间 → 卖产品」的转变，还将其变成非常落地可实操的课程「构建一次，销售两次」，给了我更足的信心做类似的事情。

在我看来，「卖时间」和「卖产品」在 10 年前都有机会让人自由。

10 年前，毕业进入大厂，提升自己的专业度和职位，将一份时间卖的更贵，在现金、股票、房产的三重增长下达到某个水平的财务自由，是一个对普通人更容易的模式，因为持续接需求即可，不需要承担构建产品中的前期时间成本和试错成本。

但在现在的环境下，通过「卖时间」实现自由几乎不可能。宏观经济环境下，大厂可以提供的高薪职位越来越少，随着减员增效，时间不会再越卖越贵，越来越便宜是现实；如果想相对自由（包括时间和财务），「卖产品」是唯二选择之一（另一个是投资，普通人更难掌握）。

如果你也希望可以达到时间和财务的相对自由，或者希望在「卖时间」之外可以有个 backup, 本文的总结，以及附录中 jack butcher 的课程值得一看。

第一部分到这里结束，以下 2 部分敬请期待下周的 Newsletter